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7天教你玩轉(zhuǎn)微營銷(第六天)，接著第五天的內(nèi)容
數(shù)日后……
零一在路上逛街，突然小白咕咚咕咚地滾到零一面前，一把抱住零一的大腿，“零一師傅，我做好功課了，我發(fā)現(xiàn)我的朋友圈大多數(shù)都是女性，媽媽居多?！?/p>
零一：消費層級是多少?
小白：我不知道消費層級怎么分析。
零一：你之前的鞋子件單價是多少?
小白：100多到300多的單鞋。
零一：這些媽媽的小孩大概多大?
小白：大多數(shù)是小童，也有部分中童，我想主要是淘寶賣家偏年輕，還有我做的鞋子也是偏年輕一族的。
零一草草地把一些信息記錄下來。你現(xiàn)在看你的朋友圈，有人曬自家小孩的，你直接問她，說喜歡她家小孩的那件衣服，或者那個玩具，或者那個嬰兒床/車，也想給自己的小孩買一個，問下多少錢，在哪里買的。多問幾個媽媽。
小白趕緊掏出手機蹲在路邊做起功課。零一繼續(xù)逛他的街去了。
沒過一會兒，小白又滾到零一的大腿旁，“零一師傅，我問過了，衣服是一百多到三百多，玩具是百來塊錢，嬰兒車是三百多到一千都有。購買渠道線下線上都有。”
零一又是一腳，把小白踢開，拍拍褲子上的灰塵，緩緩說道：
好，這就是最簡單的市場調(diào)研，你了解了他們愿意花在自己小孩身上的費用。媽媽都喜歡曬自己的小孩，只要你跟著評論，也夸一下他的小孩，基本上你想問什么，都會有答案。比如評論說，BB看起來好健康好可愛哦，你給他喝哪個牌子的奶粉?
那么，問題來了!你要做什么產(chǎn)品?
小白突然跳起來說，“我知道了，做母嬰產(chǎn)品!”
零一狠狠地撇了小白一眼，前面說過了，其實做什么不重要，在互聯(lián)網(wǎng)時代貨源也很好找，母嬰是個不錯的類目。但問題來了，你懂母嬰這個類目嗎?
你不用回答我都知道你肯定是不懂的，我來告訴你吧，讓我裝下逼。
母嬰有很多的細(xì)分品類，細(xì)分品類的人群針對性極強，比如防輻射裝是在媽媽懷孕前或者懷孕時，小童、中童、大童他們使用的食品、玩具、用品都是不一樣的。另外一個行業(yè)因素是國家政策，現(xiàn)在部分省市開放了二胎政策，還有原有的少生優(yōu)生政策，直接刻畫了母嬰行業(yè)的輪廓：需求旺盛、品牌識別度高(如奶粉、紙尿褲、營養(yǎng)品)、件單價偏高。
我有時候自己也搞不懂，生一個都很麻煩了，還要生兩個，要命哦。但對于很多爸爸麻麻來講，還是喜歡造人工程的，很多父母的心理是寧愿自己吃差一點，用差一點，也要讓自己的孩子吃好一點，用好一點?？蓱z天下父母心啊!母嬰市場在未來幾年的需求會表現(xiàn)得很活躍。
我們知道成人服裝類的品牌市場早已經(jīng)飽和，現(xiàn)在很多服裝品牌都逐漸在向童裝市場滲透，這是個趨勢。比如森馬的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韓都衣舍的Minizaru，江湖傳聞鴻星爾克和茵曼等知名品牌也都會在明年入駐這個市場。
小白好像頓時明白了點什么，“零一師傅，我懂了，但我要怎么切入母嬰這個市場呢?”
別急，別急，先不說市場，我們先搞清楚角色的概念。
微信號的角色很重要，一種是朋友，一種是商家。我們會反感朋友發(fā)廣告，因為朋友這個角色不應(yīng)該發(fā)廣告，朋友這個角色發(fā)廣告要有點技術(shù)含量。但我們不會反感商家發(fā)廣告，因為商家發(fā)廣告是正常行為，不發(fā)廣告的商家反而是腦袋有問題。
第一步：
對微信朋友進行分組，宏觀來講主要分兩個組，一是朋友，一是客戶。分組還可以更進一步細(xì)分。
對于朋友的角色，很好理解，可能你平時也不發(fā)廣告的，那你接下來就少讓他們看到廣告。一個星期看到一次就夠了，讓你的朋友知道你在做什么就好了。
發(fā)朋友圈的時候設(shè)置誰不能看或者誰可以看，這個功能很實用，可以直接避免對現(xiàn)有朋友造成騷擾。
舉個例子：
今天店里進了新貨，盤點了一天，好累
【產(chǎn)品貼圖】
這是個很委婉的廣告O(∩_∩)O~
對于商家的角色，事情就好辦多了，加你的人和你加的人都知道你是商戶，頻率可以提高到一周3次。
另外一個問題，怎么加粉。
以前講過怎么加粉，那些方法都是最基礎(chǔ)的方法，通過率大約20%-30%之間。主動加人一天最多也就100多個人，但是被加呢?個人微信號最多能加5045個好友。微信政策經(jīng)常有變化，你記住原則就好了。
我們先來講主動加人這件事情，場景很重要，也就是基于什么場景添加對方，用什么話術(shù)來添加對方。
場景也決定了你的角色。
這絕對是重點。
場景一
你是平臺商家，有客戶剛下單付款，隨即通過手機號碼主動加客戶。
【微信號角色】
商戶
【話術(shù)】
我是**家的客服小白，我是您的服務(wù)專員，您的包裹已經(jīng)發(fā)出，有任何問題我將第一時間為您服務(wù)。
我是**家的客服小白，您的包裹已經(jīng)發(fā)出，收貨后有什么問題都可以找我?guī)湍鉀Q。
【場景剖析】
客戶剛在交易后收貨前，是最信任商家的時段，這個時候主動出擊，這個微信號可以幫我解決問題，為我服務(wù)，我為什么不加?這個場景成功率極高。這個微信號的角色，就是一名商戶。
場景二
你是平臺商家，想把過去的客戶導(dǎo)入微信。也通過手機號碼主動加客戶
【微信號角色】
個人/信息提供者
【話術(shù)】
(母嬰)我是寶寶營養(yǎng)膳食專家，每周會推送3次寶寶最愛的營養(yǎng)美食哦。
(男裝)我是**MM，加我一下哦。(美人計)
(女裝)MM，我是時尚搭配專家，每周三會推送一次最潮流的時尚服裝搭配資訊哦!
【場景剖析】
拿到老客戶的資料，先對數(shù)據(jù)做分組，可以簡單按是否活躍用戶來做條件分成兩組，一是活躍用戶，一是非活躍用戶。活躍用戶組可以和場景一采用一樣的策略。非活躍用戶組可能已經(jīng)忘記有你的存在，忘記跟你發(fā)生過交易，所以對于非活躍用戶組不用提到商戶本身，根據(jù)不同的品類信息，可以設(shè)計不同的話術(shù)添加他們。沒有話術(shù)的情況下，通過率是10%-20%，設(shè)計話術(shù)的情況下，通過率是30%以上。通過率的影響因素還和微信號本身有關(guān)系。
場景三
你是一個在校大學(xué)生，那就老牛逼了，賺錢機會多多。學(xué)生的需求有很多，小到代寫作業(yè)，大到各種消費的需求都是扛扛的，基本只要在宿舍樓找附近的人就可以找到一大批人，難點依舊是加人的話術(shù)。
【微信號角色】
個人(前提是個人魅力強，如美女/帥哥)/信息提供者/商戶
【話術(shù)】
(信息提供者)職場江湖，未入職場先懂江湖，提供職場經(jīng)驗資訊。
(商戶)**學(xué)校最全的外賣超人，這里一定有你想要的。
【場景剖析】
在學(xué)校的學(xué)生是最幸福的，學(xué)生是扎堆的，容易找而且需求也旺盛，如果是個人，抓住其中一個需求就可以做了。如果有數(shù)人的一個小團隊，甚至可以打造校園萬事通，可以操辦大部分的學(xué)生業(yè)務(wù)。
小白聽完高興得跳了起來，“零一師傅，我知道了，我現(xiàn)在先開個淘寶店賣母嬰產(chǎn)品，把淘寶的客戶搶過來，握在自己的手里。另外，我還可以先通過一些麻麻群加一些麻麻?！?/p>
為了更好的讓網(wǎng)站為企業(yè)銷售、宣傳服務(wù)，就此我覺得應(yīng)做一下網(wǎng)站內(nèi)外部兩方面具體工作。
一.網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化
1.應(yīng)建立合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，可以讓搜索引擎輕松抓取到網(wǎng)站的大多數(shù)內(nèi)容，同時提高各個網(wǎng)頁之間的相互關(guān)聯(lián)。
2.搜索引擎都喜歡通過一些標(biāo)簽來認(rèn)識網(wǎng)頁、判斷網(wǎng)頁，現(xiàn)在我們已做好網(wǎng)頁標(biāo)題、關(guān)鍵詞標(biāo)簽工作，同時首頁不要框架，為此特去掉首頁FLASH，也是因為搜索引擎是不能識別首頁文件表達(dá)的意思的。
3.網(wǎng)頁文本突出關(guān)鍵詞，可以對文字加粗以醒目，但關(guān)鍵字密度不要太多，我們最多取3個，另外如在其他文本中有相同關(guān)鍵字，可以加上超鏈接，導(dǎo)向相關(guān)頁面。
二．網(wǎng)站外部推廣
1.競價排名
2.友情鏈接
1）盡可能與PR值（表示網(wǎng)站質(zhì)量的表示方法）高的網(wǎng)站友情鏈接，考慮到我們是商業(yè)企業(yè)，估計效果不樂觀。
2）一般的友情鏈接可以做，現(xiàn)在進行中。
3.登錄各搜索引擎，加入網(wǎng)頁目錄
4.自己宣傳
1）到各大貼吧、論壇、網(wǎng)摘宣傳，現(xiàn)已在百度貼吧、貿(mào)易通論壇經(jīng)常發(fā)帖，并做有超鏈接圖片。、吧油爐ing
2）加入網(wǎng)摘聯(lián)盟，通過自己的文字或是圖片吸引眼球，以此訪問網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)站不同于娛樂、音樂網(wǎng)站，有它的局限性，沒有吸引人眼球的東西，它只是單一某一行業(yè)性的網(wǎng)站，關(guān)注的人群和渠道也自然不多，現(xiàn)階段主要還是以競價推廣和鏈接、登錄引擎為主效果好。這本身需要一個量的積累，持之以恒的過程，只要耐心去做，付出就有收獲。
如果你要在阿里做，就是免費注冊，建立自己商鋪，定期發(fā)布產(chǎn)品、供求信息，競價排名~~
傳統(tǒng)的話，就多發(fā)下傳單，做下廣告類的~
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